Corso on line di Vendita per call center e telemarketing » Venditori

Scopri che tipo sei e avrai successo

Massimo Frigerio — Wed, 07 Sep 2011 14:29:37 +0000

Sono sempre stato affascinato dalla personalità delle persone, e dalle varie tipologie. Mi sono sempre chiesto se, nonostante le diverse esperienze di vita che abbiamo, sia possibile raggrupparci in categorie. Negli anni ho collezionato decine di libri sull’argomento. Oggi ho deciso di scrivere questo post per aiutarti a capire che tipo sei e per utilizzare [...]

Stanco di vendere. vediamo di fartela passare

Massimo Frigerio — Wed, 24 Aug 2011 14:19:58 +0000

Ecco, mi arriva una telefonata per un corso on line. Sento una voce sfiduciata. Faccio qualche domanda. Dopo un pò mi sento dire:

Massimo devo essere sincero, sono stanco di vendere. La professione del venditore è stressante.

Dopo questa affermazione vorrei affrontare il problema da un punto di vista scientifico, visto che in altri post [...]

Scopri come vendere porta a porta velocemente

Massimo Frigerio — Sun, 14 Aug 2011 11:23:43 +0000

Ieri a casa, si è presentato un venditore porta a porta. Fin qui niente di strano direte voi. Ogni giorno basta rimanere a casa un pomeriggio per vederne sfilare 3 o 4. Vero! ma dato che questo è un blog per i venditori voglio trarre spunto da questa Case History per aiutarvi a svolgere [...]

Quale azienda scegliere per fare il venditore ed essere felici

Massimo Frigerio — Mon, 13 Jun 2011 14:48:20 +0000

Molti sono costretti a diventare venditori. Se leggete un qualsiasi quotidiano per trovare lavoro, la ricerca di venditori o agenti commerciali è l’offerta più comune. Altri sono già venditori ma non sono soddisfatti dell’azienda per la quale lavorano. Entrambe queste due categorie si rivolgono a me con questa domanda: con quali criteri scegliere un’azienda e [...]

il venditore del futuro e la sua presenza su internet

Massimo Frigerio — Fri, 03 Jun 2011 07:39:33 +0000

Sarà inevitabile, ci sono già i segnali. Il venditore del futuro dovrà avere una presenza sul web. Guardiamo in faccia la realtà: leggi restrittive per le attività di telemarketing, porte che non si aprono per i venditori porta a porta e negozi nelle città che [...]

Vendere non piace ma è necessario

Massimo Frigerio — Sun, 20 Mar 2011 11:17:23 +0000

Vendere non piace, lo so, ma è necessario. Negli ultimi anni purtroppo fornisco consulenza commerciale ad aziende che sono in crisi, a volte in una crisi molto grave. Quasi sempre in queste aziende vedo un problema molto grave: la sottovalutazione della gestione o della gestione della rete commerciale ossia di chi vende il servizio [...]

Come essere un venditore competitivo la lezione di un campione

Massimo Frigerio — Tue, 08 Sep 2009 21:05:55 +0000

Voi direte cosa centra Valentino Rossi con le tecniche di vendita? vado a raccontare cosa mi è successo ieri mentre guardavo la tv.

Devo prima di tutto dirvi che non sono uno sportivo, non ho mai avuto questa passione, non seguo il calcio ecc. ecc. ma l’altro giorno mentre facevo zapping mi sono soffermato sul [...]

venditore ascolta il tuo potenziale cliente per favore!

Massimo Frigerio — Sun, 15 Mar 2009 00:09:17 +0000

Il segreto numero uno del bravo venditore?

ascoltare il cliente.
Sembra ovvio? magari lo fosse.

Molti venditori sono egocentrici! Su Su non offendetevi, seguite il discorso.

Dico che sono egocentrici perchè devono parlare della loro azienda e del loro prodotto.

Questo annnooooiiia il cliente che non ha pazienza di ascoltarvi perchè? [...]