Anche oggi la solita storia. Durante un corso on line ho dovuto ripetere la solita frase: “fai troppi richiami“. Ormai sono anni, che grazie alla popolarità di questo blog e alla vostra fiducia, tengo corsi  agli operatori di call center. Persone che decidono autonomamente di impegnarsi in un corso di formazione a distanza, perchè sentono che [...]

Ieri pensavo: Ma perchè devo essere pagato a fine mese? oppure se sono venditore, perchè devo aspettare 30 giorni?

A quanto so in Inghilterra molte aziende pagano ogni settimana. I vantaggi sono molti, sempre più persone arrivano a fine mese con l’acqua alla gola.

Diventa difficile programmare tutto, le spese e la conseguente uscita di [...]

Con questo articolo vorrei far capire ad alcuni miei amici che in realtà, anche se lo negano a se stessi, loro sono già dei Venditori.

Una mia collega si occupa della vendita di corsi di formazione alle aziende. Molto spesso (per fortuna) vende anche i miei corsi di comunicazione e tecniche di vendita. Il processo [...]

Il motivo per cui una persona comprerà da te dipende dalla tua capacità di generare fiducia in un potenziale cliente.

Il motivo per cui le aziende cercano di creare un brand è proprio questo (vedi miei post recenti).

creare fiducia è un prerequisito fondamentale
per vendere

Come costruire fiducia? segui questi 6 [...]

Ho trovato questo interessante video intitolato: Come vendere il sapone.
L’argomento è il marketing virale, io direi che spiega meglio il passaparola e il networking

Devo ammetterlo sono un maniaco delle fonti quando si rivolge a me un nuovo cliente gli chiedo come è arrivato a me, sono sempre stato un fan della teoria dei sei gradi di separazione ma soprattutto mi piace vedere quali delle mie strategie promozionali funzionano e quali no …e quindi [...]

Saper rispondere a questa domanda, determina il successo di un venditore.

La risposta non e’ difficile: acquistiamo per migliorare la qualita’ della nostra vita.

adesso che abbiamo la soluzione, possiamo notevolmente incrementare le vendite.

come?

pensa a quello che vendi

soddisfa questa esigenza?

se la risposta e’ Si! quando andrai dal prossimo [...]

la sai la differenza tra 2 prodotti di qualità identica, uno viene comprato e l’altro no, perchè?

il motivo è il branding

diciamo la verità difficilmente quando compriamo un dentifricio andiamo a vedere le sue peculiarità, io e milioni di voi lo scegliamo in base alla marca conosciuta, il brand appunto.

Il brand fa abbassare [...]

Negli anni ho avuto la possibilita’ di insegnare a persone dimostratesi in futuro: venditori di successo, con loro ho poi consolidato profonda amicizia e molto spesso rapporti di lavoro, devo dire che facendo un analisi tutti  questi agenti avevano le seguenti caratteristiche:

credere fino in fondo che un “no” puo’ trasformarsi in un “si”
[...]