Devo prima di tutto dirvi che non sono uno sportivo, non ho mai avuto questa passione, non seguo il calcio ecc. ecc. ma l’altro giorno mentre facevo zapping mi sono soffermato sul gran premio di motociclismo, leggo la classifica e vedo che Valentino Rossi è in quarta posizione, mi soffermo e mi dico: STRANO! NON E’ PRIMO!

Da quel momento mi appassiono, giro dopo giro Valentino lotta, cerca di superare chi gli sta davanti, molto spesso tallona l’avversario ma arriva alla curva l’altro stringe e non riesce a superarlo, ma ecco Valentino che ci riprova, il ragazzo ci da dentro, io mollo il telecomando e lo seguo, mentre la mia mente come spesso accade comincia a girare e a fare associazioni.

Alla fine Valentino Rossi supera tutti e vince.

Ritorno alle mie associazioni che riguardano la professione del venditore soprattutto quello alle prime armi, a quello che forse ha scelto questa preofessione solo perchè non ne ha trovata un’altra, penso a quel venditore che dopo qualche NO si lagna e comincia a dare la colpa: al mercato ormai saturo, al cliente che non capisce niente o al prodotto che è scadente.

Allora caro venditore ti faccio una domanda: perche non provi a tirare fuori la stoffa del campione? perchè non provi ad accettare la sfida invece di trovare scuse?

Valentino Rossi in quella gara non ha smesso di correre, non si è lagnato della moto, dei meccanici, del tempo…Nooo il campione ha accettato la sfida, si è focalizzato sul superare uno ad uno ogni singolo avversario e alla fine ha vinto.

Questa è una lezione che vale più di qualsiasi tecnica di vendita che leggerai, questo significa prendersi le proprie responsabilità, questo significa avere alla fine il meritato successo

Quindi supera ogni No, ogni obiezione, crea un sistema e prendi seriamente la tua professione, migliora le tue tecniche, prendi a modello chi campione lo è già e vedrai che anche lui ti dirà che ha dovuto superare molti ostacoli prima di raggiungere il traguardo.

Il segreto numero uno del bravo venditore?

ascoltare il cliente.
Sembra ovvio? magari lo fosse.

Molti venditori sono egocentrici!      Su Su non offendetevi, seguite il discorso.

Dico che sono egocentrici perchè devono parlare della loro azienda e del loro prodotto.

Questo annnooooiiia il cliente che non ha pazienza di ascoltarvi

perchè?

stava facendo altro e perchè è interessato solo a SE STESSO.

Quindi la soluzione è semplice:

Dopo una vostra piccola presentazione, smettetela e buttatevi ad ascoltare e a fare domande…..

a lui

Vi sembra strano?

mettetevi nei suoi panni, quanti venditori ha incontrato tutti uguali, tutti che vomitano addosso quanto il loro prodotto sia il migliore bla bla bla.

Che noia che barba che noia.

Cerca di essere la soluzione ai loro problemi, soddisfa i loro bisogni