Corso di tecniche Vendita e telemarketing

Il motivo per cui una persona comprerà da te dipende dalla tua capacità di generare fiducia in un potenziale cliente.

Il motivo per cui le aziende cercano di creare un brand è proprio questo (vedi miei post recenti).

creare fiducia è un prerequisito fondamentale
per vendere

Come costruire fiducia? segui questi 6 trucchi

• Quando hai una conversazione per vendere prima interessati dei veri bisogni del cliente, dimenticati di vendere perchè lo si capirà immediatamente e questo non crea fiducia.
• Fai domande, sincere
• Ascolta le risposte, non avere fretta, guarda la persona negli occhi
• Capta le emozioni delle persone, non sentire solo le parole, cerca di capire chi hai di fronte
• Cerca di essere a tuo agio con te stesso,  vestiti comodo
• Diventa un esperto nel tuo mercato, studia la tua nicchia.

Ho trovato questo interessante video intitolato: Come vendere il sapone.
L’argomento è il marketing virale, io direi che spiega meglio il passaparola e il networking

Devo ammetterlo sono un maniaco delle fonti quando si rivolge a me un nuovo cliente gli chiedo come è arrivato a me, sono sempre stato un fan della teoria dei sei gradi di separazione ma soprattutto mi piace vedere quali delle mie strategie promozionali funzionano e quali no …e quindi ridurre i costi …regola di vita che adotto anche con i miei clienti…che ringraziano.
negli ultimi anni ci sono nuovi mezzi di comunicazione che permettono di diffondere le tue promozioni….gratis e altamente controllabili per quanto riguarda il R.O.I
ovviamente sto parlando di INTERNET prima di tutto ma non solo.
Immagina di mettere la tua pubblicità su un giornale ….ovviamente non parlo di tv o radio…non puoi permettertelo sei troppo piccolo….buon per te dico io.
Beh a parte il numero di vendite del giornale ….non ne saprai molto di più
vediamo ora internet….un blog o un sito

puoi sapere ogni ora,minuto,giorno e mese quante persone ti hanno letto
puoi sapere con che parole ti hanno cercato sui motori di ricerca ( e quindi lavorarci…ti spiegherò poi come)
puoi usare determinate parole adword e monitorarle
e soprattutto i lettori possono lasciare feedback e quindi sapere cosa pensano di te

tutto questo gratis