Corso di tecniche Vendita e telemarketing

Ormai da molti anni mi occupo di formazione nel settore della comunicazione e delle tecniche di vendita. 
Devo dire che le nuove tecnologie hanno notevolmente influenzato e cambiato il mio modo di lavorare.

 Ancora oggi la maggior parte dei miei corsi e delle consulenze le faccio presso aziende ed enti di formazione.

Ma la bella novità degli ultimi anni è la possibilità che mi ha dato internet di fare corsi di vendita on line.

All’inizio temevo che il non essere in un’aula avrebbe reso meno incisivo il mio corso. Mi sono dovuto ricredere quando con l’aiuto di Skype della sua videochat e di altri strumenti ho superato le mie convinzioni limitanti.

Grande entusiasmo, quando hanno cominciato a contattarmi perfetti sconosciuti da tutta Italia, arrivati a questo blog per caso, dopo avere inserito su Google le parole: Corso on line di tecniche di vendita. Dico entusiasmo perchè sono a conoscenza di come in Italia sia alta la diffidenza verso internet, verso qualcuno che non si conosce e non si vede in faccia e nei confronti dei servizi a distanza.

Gli anni sono passati e ormai mi sorprendo sempre meno, tutto si è trasformato in una meravigliosa routine: 
Il primo contatto via skype, la conoscenza reciproca, la motivazione che ha spinto la persona a voler fare un corso di vendita su internet, gli argomenti del corso, le tecniche di vendita, il pagamento tramite paypal.

Gli italiani si stanno evolvendo e nonostante il terrorismo mediatico hanno capito che la comodità di poter studiare un argomento a casa o in ufficio, all’orario desiderato  senza rimanere bloccati nel traffico  , è fantastico.

I miei corsi si rivolgono prevalentemente ad agenti e venditori, una cosa li accomuna, sono tutto il giorno in viaggio, hanno poco tempo da dedicare alla formazione classica, ma hanno l’esigenza di imparare a vendere di più, ho aiutato molti di loro!

Per concludere se siete curiosi di un corso on line di tecniche di vendita non esitate a contattarmi, gli strumenti li avete, a sinistra c’è il mio contatto Skype, in alto potete iscrivervi alla mia newsletter per avere consigli gratis e ovviamente cercando in giro c’è la mia mail.

Cominciamo a conoscerci.

Massimo Frigerio

Nel 2007 tutti parlano di fidelizzazione, ma se tu vuoi guadagnare devi essere il più infedele impossibile.

segui il ragionamento:

Siamo in un mercato di concorrenza, in ogni settore le aziende si fanno guerra per accapparrarsi nuovi clienti. Prendete le compagnie telefoniche, non passa mese che nuove e più convenienti offerte ci vengano proposte…e tu vuoi essere imbrigliato in un abbonamento :0. Ieri in un negozio di telefonini me lo hanno proposto, ho subito chiesto una tessera ricaricabile che oltre a consentirmi di avere l’offerta che desideravo, posso smettere di usarla quando voglio e buttarmi su un altra compagnia

Vuoi uno sitpendio più alto? non giurare fedeltà ad una sola azienda, lo so è difficile, ma provate a lavorare per 2 aziende, se siete VENDITORI potete farlo. Una volta tanto ci vengono incontro gli odiati Contratti Co.Co.Pro .

Ricordate che purtroppo oggi lavoriamo per staccarci da una compagnia telefonica, con telefonate ai call center e altro, quindi preveniamo

Ieri pensavo: Ma perchè devo essere pagato a fine mese? oppure se sono venditore, perchè devo aspettare 30 giorni?

A quanto so in Inghilterra molte aziende pagano ogni settimana. I vantaggi sono molti, sempre più persone arrivano a fine mese con l’acqua alla gola.

Diventa difficile programmare tutto, le spese e la conseguente uscita di denaro avviene ogni giorno e gli stipendi sono sempre più bassi.

Un modo per essere pagati ogni settimana se non ogni giorno, è quello di vendere.

Se ci pensate quando comprate qualcosa, pagate subito.

Allora perchè non essere voi i venditori

Con internet non dovrete neanche sobbarcarvi i costi di un negozio

c’è EBAY

Con questo articolo vorrei far capire ad alcuni miei amici che in realtà, anche se lo negano a se stessi, loro sono già dei Venditori.

Una mia collega si occupa della vendita di corsi di formazione alle aziende. Molto spesso (per fortuna) vende anche i miei corsi di comunicazione e tecniche di vendita. Il processo è questo:

Le segretarie mandano un fax alle aziende. Ormai si fa tutto con internet, la mail si trasforma in fax, niente più carta che si inceppa, tutto parte con un click

Le aziende interessate rispediscono il modulo compilato. Ci chiedono informazioni, i prezzi la sede e se ci sono agevolazioni.

ADESSO ATTENZIONE:

LA MIA COLLEGA TELEFONA ALL’AZIENDA

Ho ascoltato più volte le telefonate e dopo le risposte di rito, la mia collega inizia una vera e propria opera di convincimento del potenziale cliente. dedica tempo alle obiezioni, usa un tono di voce ( comunicazione verbale) calmo e professionale ecc.

IL PRODOTTO E’ BUONO, LEI E’ BRAVA, HA PASSIONE, ASCOLTA IL PROSPECT. E’ TENACE, RIPETE IL PROCESSO OGNI GIORNO.

LEI VENDE VENDE VENDE IL CORSO

Più volte le ho fatto notare che il suo successo non è un caso e lo dimostrano le numerose consulenze che svolgo presso importanti aziende

….eppure lei dice di non essere una venditrice

e tu?