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Sto per implementare una piattaforma per tenere corsi a distanza sui miei soliti argomenti: vendita e public speaking. Ovviamente qui su Massimoconsulting.com

Da maggio inizierò anche a trasmettere video tramite una web tv dedicata.

Insomma di progetti in cantiere ce nè…per il momento AUGURI

segui il ragionamento:

Siamo in un mercato di concorrenza, in ogni settore le aziende si fanno guerra per accapparrarsi nuovi clienti. Prendete le compagnie telefoniche, non passa mese che nuove e più convenienti offerte ci vengano proposte…e tu vuoi essere imbrigliato in un abbonamento :0. Ieri in un negozio di telefonini me lo hanno proposto, ho subito chiesto una tessera ricaricabile che oltre a consentirmi di avere l’offerta che desideravo, posso smettere di usarla quando voglio e buttarmi su un altra compagnia

Vuoi uno sitpendio più alto? non giurare fedeltà ad una sola azienda, lo so è difficile, ma provate a lavorare per 2 aziende, se siete VENDITORI potete farlo. Una volta tanto ci vengono incontro gli odiati Contratti Co.Co.Pro .

Ricordate che purtroppo oggi lavoriamo per staccarci da una compagnia telefonica, con telefonate ai call center e altro, quindi preveniamo

La visibilità del prodotto ma anche la visibiltà del venditore.

Purtroppo molto spesso le aziende promuovo i prodotti/ i servizi, ma tutto il resto lo deve fare il venditore.

La parte stancante e stressante del lavoro dell’agente di commercio è proprio questa, il sobbarcarsi questa importante attività.

Il venditore deve fare una ricerca del target, telefonare o mandare email, fissare l’appuntamento, recarsi dal potenziale cliente, fare la presentazione, creare il contratto, ripresentarsi per la firma….e poi ricominciare

L’ottimale sarebbe la divisione di questi compiti tra più persone, in modo da lasciare al venditore l’attività più importante: la visibilità.

E adesso vediamo alcune tecniche per migliorare questo tipo di comunicazione:

Fai networking, ossia conosci più gente possibile, vai alle fiere, presso le associazioni di categoria….parla di te …poi del tuo prodotto.

Usa i nuovi strumenti: internet….fatti cercare

Fai presentazioni gratis continuamente.

Sei tu che vendi……poi arriva il tuo prodotto

Corso di tecniche di vendita e comunicazione a distanza

La tecnologia (internet) in questo ci sta supportando in maniera splendida!
grazie a Skype, la posta eletronica, la webcam e la trasmissione di slide on line
la distanza fisica non e’ piu’ un problema
Il cliente giorno dopo giorno acquisisce le stesse metodologie come se fosse in aula
ma i vantaggi sono:

puo’ seguire il corso comodamente a casa
il formatore e’ completamente dedicato al cliente
il corso viene alimentato con molto materiale on line
finito il corso il formatore diventa consulente del cliente

il successo e’ garantito!