Corso di tecniche Vendita e telemarketing

Sono indeciso se mettere un forum dedicato alla vendita, ai venditori e lle tecniche di comunicazione su questo blog. Potrebbe essere interessante vedere i venditori che agiscono tra loro, magari dandosi consigli, darsi forza emotiva e perchè no scambiarsi qualche trucco del mestiere. Intanto apro un sondaggio così mi dite la vostra. Al ritorno vedrò i risultati. Prima di augurarvi buon natale (e di volare in Lituania) voglio illustrarvi le novità per il 2008:

Iscrivetevi alla newsletter di questo blog, potreste avere uno sconto del 20% su tutti i miei futuri Cordi di comunicazione e tecniche di vendita. in Più vi arriveranno via posta i miei trucchi per vendere di più.

Sto per implementare una piattaforma per tenere corsi a distanza sui miei soliti argomenti: vendita e public speaking. Ovviamente qui su Massimoconsulting.com

Da maggio inizierò anche a trasmettere video tramite una web tv dedicata.

Insomma di progetti in cantiere ce nè…per il momento AUGURI

Nel 2007 tutti parlano di fidelizzazione, ma se tu vuoi guadagnare devi essere il più infedele impossibile.

segui il ragionamento:

Siamo in un mercato di concorrenza, in ogni settore le aziende si fanno guerra per accapparrarsi nuovi clienti. Prendete le compagnie telefoniche, non passa mese che nuove e più convenienti offerte ci vengano proposte…e tu vuoi essere imbrigliato in un abbonamento :0. Ieri in un negozio di telefonini me lo hanno proposto, ho subito chiesto una tessera ricaricabile che oltre a consentirmi di avere l’offerta che desideravo, posso smettere di usarla quando voglio e buttarmi su un altra compagnia

Vuoi uno sitpendio più alto? non giurare fedeltà ad una sola azienda, lo so è difficile, ma provate a lavorare per 2 aziende, se siete VENDITORI potete farlo. Una volta tanto ci vengono incontro gli odiati Contratti Co.Co.Pro .

Ricordate che purtroppo oggi lavoriamo per staccarci da una compagnia telefonica, con telefonate ai call center e altro, quindi preveniamo

Durante i miei corsi una delle prime lezioni è dedicata ad un’importante argomento per i venditori: la visibilità.

La visibilità del prodotto ma anche la visibiltà del venditore.

Purtroppo molto spesso le aziende promuovo i prodotti/ i servizi, ma tutto il resto lo deve fare il venditore.

La parte stancante e stressante del lavoro dell’agente di commercio è proprio questa, il sobbarcarsi questa importante attività.

Il venditore deve fare una ricerca del target, telefonare o mandare email, fissare l’appuntamento, recarsi dal potenziale cliente, fare la presentazione, creare il contratto, ripresentarsi per la firma….e poi ricominciare

L’ottimale sarebbe la divisione di questi compiti tra più persone, in modo da lasciare al venditore l’attività più importante: la visibilità.

E adesso vediamo alcune tecniche per migliorare questo tipo di comunicazione:

Fai networking, ossia conosci più gente possibile, vai alle fiere, presso le associazioni di categoria….parla di te …poi del tuo prodotto.

Usa i nuovi strumenti: internet….fatti cercare

Fai presentazioni gratis continuamente.

Sei tu che vendi……poi arriva il tuo prodotto

Ho trovato queste interessanti slide sull’evoluzione della formazione a distanza (e-learning).
la nostra societa’ crede molto in questi progetti