Nei miei corsi di vendita faccio questa domanda provocatoria. Molti venditori sono convinti di essere il catalogo che consegnano al potenziale cliente. SBA-GLIA-TO

Se andando da qualcuno che   non vi conosce e cominciate a vomitargli addosso la vostra moltitudine di prodotti come il catalogo che tenete in mano è ovvio che la vostra visita sarà molto corta.

Nessuno vuole essere travolto da una valanga di chiacchiere commerciali.

La soluzione: dopo una breve introduzione di chi siete, fate domande che portino a parlare dei vostri prodotti come se fosse naturale.

Il potenziale cliente dovrà arrivare a domandarsi come mai  questo venditore non mi parla dei suoi prodotti?

Ricordatevi: incuriosire il cliente, ascoltarlo, capire i problemi, fornire una soluzione..e che la soluzione sia il vostro prodotto