I principali motivi ve li posso illustrare io che organizzo entrambi

Il corso di tecniche di vendita in azienda è personalizzato. Mentre presso una scuola di formazione ho corsisti di aziende diverese e devo attenermi ad un programma generico, quando vado in un’azienda ho la possbilità di parlare con l’imprenditore in modo da capire le esigenze e i contenuti che vuole trasferire alla sua rete vendita. Posso in questo modo durante le lezioni fare esempi e simulazioni utlizzando concretamente i prodotti o servizi  dell’azienda.

Gli studenti sono della stessa azienda quindi le loro domande interessano tutti, mentre in un corso di vendita presso gli enti l’attenzione potrebbe calare.

In un’azienda posso tornare più volte. Dopo un pò conosco i venditori, molto spesso diventano amici. Con il passare del tempo posso lavorare sul loro carattere.

Comunque la formazione permanente è fondamentale per poter rimanere sui mercati, copetere e primeggiare in un mondo globalizzato

Nei miei corsi di vendita faccio questa domanda provocatoria. Molti venditori sono convinti di essere il catalogo che consegnano al potenziale cliente. SBA-GLIA-TO

Se andando da qualcuno che   non vi conosce e cominciate a vomitargli addosso la vostra moltitudine di prodotti come il catalogo che tenete in mano è ovvio che la vostra visita sarà molto corta.

Nessuno vuole essere travolto da una valanga di chiacchiere commerciali.

La soluzione: dopo una breve introduzione di chi siete, fate domande che portino a parlare dei vostri prodotti come se fosse naturale.

Il potenziale cliente dovrà arrivare a domandarsi come mai  questo venditore non mi parla dei suoi prodotti?

Ricordatevi: incuriosire il cliente, ascoltarlo, capire i problemi, fornire una soluzione..e che la soluzione sia il vostro prodotto