Corso di tecniche Vendita

di Massimo Frigerio
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Archive for the ‘Corsi formativi di vendita’

Seminario sui limiti e i condizionamenti del nostro modo di pensare

May 08, 2009 By: Massimo Frigerio Category: Corsi formativi di vendita No Comments →

sto preparando il seminario 

TEMA.: Il cervello. il nostro peggior nemico per una vita di successo.
Vi siete mai chiesti se l’obiettivo che vi siete preposti è quello recepito dalla vostra mente?
Perchè  nonostante gli sforzi per migliorare la nostra carriera ci auto-sabotiamo?
Esistono modi di pensare per diminuire lo stress e ridurre le emozioni negative che ci opprimono?
partecipando al seminario studierete tecniche supportate da esempi pratici per trovare soluzioni a quei problemi che ogni giorno vi allontanano dal successo personale e professionale
la presentazione di due ore circa sarà gratis e si svolgerà a Milano presso la sede di Corsisoftware

Perchè un corso di vendita in azienda

March 13, 2009 By: Massimo Frigerio Category: Corsi formativi di vendita No Comments →

Molti imprenditori mi chiedono perchè dovrebbero organizzare un corso di vendita in azienda con un formatore esperto piuttosto che seguire uno dei corsi gratuiti magari offerti dalla regione.

I principali motivi ve li posso illustrare io che organizzo entrambi

Il corso di tecniche di vendita in azienda è personalizzato. Mentre presso una scuola di formazione ho corsisti di aziende diverese e devo attenermi ad un programma generico, quando vado in un’azienda ho la possbilità di parlare con l’imprenditore in modo da capire le esigenze e i contenuti che vuole trasferire alla sua rete vendita. Posso in questo modo durante le lezioni fare esempi e simulazioni utlizzando concretamente i prodotti o servizi  dell’azienda.

Gli studenti sono della stessa azienda quindi le loro domande interessano tutti, mentre in un corso di vendita presso gli enti l’attenzione potrebbe calare.

In un’azienda posso tornare più volte. Dopo un pò conosco i venditori, molto spesso diventano amici. Con il passare del tempo posso lavorare sul loro carattere.

Comunque la formazione permanente è fondamentale per poter rimanere sui mercati, copetere e primeggiare in un mondo globalizzato

Come diventare un bravo venditore

January 23, 2009 By: Massimo Frigerio Category: Corsi di formazione alla vendita, Corsi formativi di vendita, Corso autostima per vendere, Corso di autostima on line, Motivati a vendere, Vendere di più, corsi di vendita on line, tecniche di vendita on line No Comments →

Sei un venditore, perchè parli tanto?

Nei miei corsi di vendita faccio questa domanda provocatoria. Molti venditori sono convinti di essere il catalogo che consegnano al potenziale cliente. SBA-GLIA-TO

Se andando da qualcuno che   non vi conosce e cominciate a vomitargli addosso la vostra moltitudine di prodotti come il catalogo che tenete in mano è ovvio che la vostra visita sarà molto corta.

Nessuno vuole essere travolto da una valanga di chiacchiere commerciali.

La soluzione: dopo una breve introduzione di chi siete, fate domande che portino a parlare dei vostri prodotti come se fosse naturale.

Il potenziale cliente dovrà arrivare a domandarsi come mai  questo venditore non mi parla dei suoi prodotti?

Ricordatevi: incuriosire il cliente, ascoltarlo, capire i problemi, fornire una soluzione..e che la soluzione sia il vostro prodotto