Sei un venditore, perchè parli tanto?

Nei miei corsi di vendita faccio questa domanda provocatoria. Molti venditori sono convinti di essere il catalogo che consegnano al potenziale cliente. SBA-GLIA-TO

Se andando da qualcuno che   non vi conosce e cominciate a vomitargli addosso la vostra moltitudine di prodotti come il catalogo che tenete in mano è ovvio che la vostra visita sarà molto corta.

Nessuno vuole essere travolto da una valanga di chiacchiere commerciali.

La soluzione: dopo una breve introduzione di chi siete, fate domande che portino a parlare dei vostri prodotti come se fosse naturale.

Il potenziale cliente dovrà arrivare a domandarsi come mai  questo venditore non mi parla dei suoi prodotti?

Ricordatevi: incuriosire il cliente, ascoltarlo, capire i problemi, fornire una soluzione..e che la soluzione sia il vostro prodotto

Un famosissimo venditore diceva:

A noi tutti non piace che qualcuno ci venda qualcosa, ma adoriamo comprare.

E’ vero! non è la vendita in se che ci da noia, ma molto spesso è la figura del venditore che non ci piace.

A tal proposito il più bel complimento ricevuto da un mio cliente è stato:

Lo sai perchè compro da te? compro da te perchè non sei il classico venditore.

Dopo quella amara battuta, avevo capito tutto: per vendere e avere più clienti dovevo smetterla di essere venditore dovevo diventare un consulente.

La differenza tra un venditore e un consulente è questa:

Il venditore non lo aspetti, il consulente lo aspetti con impazienza…il perchè è presto detto:

Il venditore viene visto come qualcuno che vuole rifilare una merce, il consulente è qualcuno che ne sa più di te su un argomento, settore, prodotto, servizio il cliente ha bisogno di lui.

La considerazione che ha un potenziale cliente verso il consulente è che questo gli porterà Valore.

la considerazione che ha un potenziale cliente verso il venditore è che questo gli leverà valore ( il denaro per l’acquisto)

Pensateci chi volete essere?

Nel prossimo post scriverò come diventare un consulente di vendita

Ormai da molti anni mi occupo di formazione nel settore della comunicazione e delle tecniche di vendita. 
Devo dire che le nuove tecnologie hanno notevolmente influenzato e cambiato il mio modo di lavorare.

 Ancora oggi la maggior parte dei miei corsi e delle consulenze le faccio presso aziende ed enti di formazione.

Ma la bella novità degli ultimi anni è la possibilità che mi ha dato internet di fare corsi di vendita on line.

All’inizio temevo che il non essere in un’aula avrebbe reso meno incisivo il mio corso. Mi sono dovuto ricredere quando con l’aiuto di Skype della sua videochat e di altri strumenti ho superato le mie convinzioni limitanti.

Grande entusiasmo, quando hanno cominciato a contattarmi perfetti sconosciuti da tutta Italia, arrivati a questo blog per caso, dopo avere inserito su Google le parole: Corso on line di tecniche di vendita. Dico entusiasmo perchè sono a conoscenza di come in Italia sia alta la diffidenza verso internet, verso qualcuno che non si conosce e non si vede in faccia e nei confronti dei servizi a distanza.

Gli anni sono passati e ormai mi sorprendo sempre meno, tutto si è trasformato in una meravigliosa routine: 
Il primo contatto via skype, la conoscenza reciproca, la motivazione che ha spinto la persona a voler fare un corso di vendita su internet, gli argomenti del corso, le tecniche di vendita, il pagamento tramite paypal.

Gli italiani si stanno evolvendo e nonostante il terrorismo mediatico hanno capito che la comodità di poter studiare un argomento a casa o in ufficio, all’orario desiderato  senza rimanere bloccati nel traffico  , è fantastico.

I miei corsi si rivolgono prevalentemente ad agenti e venditori, una cosa li accomuna, sono tutto il giorno in viaggio, hanno poco tempo da dedicare alla formazione classica, ma hanno l’esigenza di imparare a vendere di più, ho aiutato molti di loro!

Per concludere se siete curiosi di un corso on line di tecniche di vendita non esitate a contattarmi, gli strumenti li avete, a sinistra c’è il mio contatto Skype, in alto potete iscrivervi alla mia newsletter per avere consigli gratis e ovviamente cercando in giro c’è la mia mail.

Cominciamo a conoscerci.

Massimo Frigerio

Martedì 8 aprile presenterò a Milano presso CORSISOFTWARE i miei corsi di tecniche di vendita e Public Speaking. La presentazione durerà 4 ore, le prime due dedicate alle strategie per vendere di più e dopo la pausa caffè vedremo come parlare in publico o organizzare una presentazione, ora di inizio 9.30.

I corsi saranno a prezzo agevolato (tramite voucher della Regione Lombardia) questo significa che 32 ore di corso costeranno solo qualche centinaio di euro.

Per maggiori informazioni chiamatemi con Skype, scrivetemi una mail o contattate CorsiSoftware prenotandovi alla presentazione di Massimo Frigerio