Tecniche di vendita queste sconosciute

By Massimo Frigerio On March 17, 2010 · Leave a Comment

Oggi con un mio cliente discutevamo del settore commerciale in Italia. Come Venditore prima e Formatore adesso mi sono fatto una mia opinione: le piccole medie imprese e le start up sottovalutano le tecniche di vendita.
Alcune imprese hanno una lunga esperienza nella produzione del prodotto ma sono mancanti delle competenze per venderlo e non pensano all’importanza di strutturare una professionale rete vendita.
Una rete vendita inesistente o che va ad istinto…. andava bene negli anni 6o, oggi in un mondo altamente competitivo è fuori da ogni logica vuol dire ESSERE BATTUTI DALLA CONCORRENZA con estrema facilità.

Le tecniche di vendita si possono e si devono apprendere perchè negli anni il cliente è cambiato.

è più informato
ha più scelte
è meno fidelizzato

Se pensi che Vendere sia parlare solo del prodotto, non conosci le tecniche di vendita. Questo fa la differenza tra un venditore che vende poco e uno con molti clienti.
Se vendi solo quando ti gira e non hai creato un sistema preparati a chiudere entro un anno ( queste sono le statistiche).
Se non hai selezionato con cura gli agenti ma ti sei affidato a chiunque preparati a veder rovinata la tua immagine ( brand).

Molti mi chiedono se venditore si nasce o lo si può diventare, CHI ME LO CHIEDE NON CONOSCE LE TECNICHE DI VENDITA. Io rispondo poichè lo vedo tutti i giorni che le caratteristiche si possono acquisire e le tecniche si imparano come ogni altra cosa, l’importante è volerlo fare.

Per concludere il venditore supera ogni crisi economica…SE HA STUDIATO.

Io mi sono informato leggendo questo libro:
La vendita persuasiva. Le strategie e le tecniche dei migliori venditori al mondo (Manuali professionali)