Corso on line di Vendita per call center e telemarketing
Sei un venditore, perchè parli tanto?
Nei miei corsi di vendita faccio questa domanda provocatoria. Molti venditori sono convinti di essere il catalogo che consegnano al potenziale cliente. SBA-GLIA-TO
Se andando da qualcuno che non vi conosce e cominciate a vomitargli addosso la vostra moltitudine di prodotti come il catalogo che tenete in mano è ovvio che la vostra visita sarà molto corta.
Nessuno vuole essere travolto da una valanga di chiacchiere commerciali.
La soluzione: dopo una breve introduzione di chi siete, fate domande che portino a parlare dei vostri prodotti come se fosse naturale.
Il potenziale cliente dovrà arrivare a domandarsi come mai questo venditore non mi parla dei suoi prodotti?
Ricordatevi: incuriosire il cliente, ascoltarlo, capire i problemi, fornire una soluzione..e che la soluzione sia il vostro prodotto
Leggi anche:
Se ti è piaciuto, condividilo!
Skype Online Status
I miei video corsi
