Corso on line di Vendita per call center e telemarketing
Molte persone vengono ai miei corsi con una paura incredibile di telefonare per vendere..
Purtroppo per avere più clienti sono obbligati a farlo.
Vediamo i motivi per cui affrontano con timore la vendita telefonica:
Paura di invadere la privacy altrui.
Posso capire se state chiamando a casa di qualcuno, ma se chiamate un’azienda non dovreste avere questo timore, le aziende sono abituate a ricevere telefonate da agenti e venditori, se non lo fate voi lo sta facendo qualcun altro.
Paura di ricevere un NO.
Questa è una delle motivazioni per cui molti commerciali non provano neanche ad alzare la cornetta. Ricevere dei NO, fa parte del vostro lavoro, come lo è sporcarsi le mani di grasso per un meccanico. Preparatevi più a questa evenienza, quando riceverete un SI sarà la vera sorpresa
Paura di perdere tempo.
Se telefonerete per vendere senza una certa continuità non riuscirete a creare un sistema e quindi non otterrete dei risultati. Il sistema vi aiuterà a prendere l’abitudine del telefonare, in questo modo subirete minor stress. Aumenterete il numero di telefonate e di conseguenza aumenterà il numero di potenziali clienti.
Cercate di essere tenaci e persistenti, la frase da avere in testa quando siete stanche è: NE FACCIO ANCORA UNA!
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