Corso on line di Vendita per call center e telemarketing
Nei miei corsi di vendita affronto per un’intera giornata la paura di vendere usando il telefono.
Questo è un argomento molto sentito ed è questo il motivo per cui dedico così tanto tempo. Ora vorrei spiegarvi che avere paura non ha senso!
Sfatiamo un mito: date fastidio.
Potrebbe essere vero se contattate qualcuno a casa, ma mettiamo che voi abbiate un’azienda. siate un agente o un venditore, tendenzialmente contatterete Un altra azienda….è qui che vi volevo : le aziende sono abituate ad essere contattate e ogni giorno agenti chiedono appuntamenti fanno demo.
Quindi non vi preoccupate, se non telefonerete voi, potrebbe essere il vostro concorrente.
Altra convinzione limitante: se non lo compro io, se non piace a me se è troppo caro per me…non lo comprerà nessuno.
Se la pensate così siete solo egocentrici, le persone sono diverse da voi, hanno bisogni diversi da voi
Tu non compreresti mai on line…milioni di persone comprano su Ebay.
Tu non compreresti mai oggetti strani, guarda qua
Ti consiglio vivamente la vendita telefonica, o almeno la possibilità di fissare appuntamenti telefonici per poi andare di persona.
Ai giorni nostri i clienti li devi cercare tu.
Ti consiglio di fissare ogni giorno un numero ben preciso di telefonate da fare (inizia con 10), vedrai che con il passare del tempo questa attività diventerà automatica e non sarà più un problema
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