Corso di tecniche Vendita

Sabato stavo parlando con un mio corsista che mi ha dato lo spunto per questo post. La domanda che mi faccio è: conviene lottare per fare il lavoro che piace? e fino a che punto?
La risposta mi tocca personalmente e mi permette alcune riflessioni.
Combattere fino allo sfinimento, contro tutto e tutti per fare il lavoro che piace! è un dovere!
Non riesco ad immaginare di fare qualcosa tutti i giorni e per varie ore al giorno che non mi soddisfa.
Un lavoro che quando mi viene in mente nel week end mi ricorda solo stress e frustrazione…non lo accetto, il lavoro deve essere ricordato con gioia e passione. La routine c’è in tutti i lavori, alcuni però la chiamano alienazione….non permetterlo

Ma ho il mutuo, le bollette ecc. beh anche io! ti dico: non accontentarti, puoi farlo
IMMAGINA: PAGARE IL MUTUO, LE BOLLETTE E FARLO CON IL LAVORO CHE PIACE ….che figata!

Non ti sto dicendo di licenziarti, ma guardati in giro, oppure se puoi cambia il lavoro che stai facendo, anche con la fantasia.

Non è facile è una sfida… è anche bello dopo anni rileggere il proprio curriculum e vedere che sei stato assolutamente incoerente..e riderci sopra e ripartire

Vi trascrivo alcune frasi e concetti di alcuni libri di motivazione, PNL, pensiero alternativo e tecniche di vendita che mi hanno ispirato in questi anni:

Il successo è di andare da insuccesso in insuccesso senza perdere l’entusiasmo . Winston Churchill

Il carattere ti butta giù dal letto; l’impegno ti spinge all’azione. La fede, la speranza e la disciplina ti permettono di portare a termine le cose. Zig Ziglar da Over the Top.

Se desiderate un risultato diverso agite in modo diverso. tratto da il Potere della Focalizzazione.

L’importante è non smettere di fare domande. Einstein

Non ho particolari talenti, sono solo appassionatamente curioso. Einstein.

Non penso mai al futuro arriva troppo presto.

La mente è come un paracadute, funziona solo se si apre

Voi direte cosa centra Valentino Rossi con le tecniche di vendita? vado a raccontare cosa mi è successo ieri mentre guardavo la tv.

Devo prima di tutto dirvi che non sono uno sportivo, non ho mai avuto questa passione, non seguo il calcio ecc. ecc. ma l’altro giorno mentre facevo zapping mi sono soffermato sul gran premio di motociclismo, leggo la classifica e vedo che Valentino Rossi è in quarta posizione, mi soffermo e mi dico: STRANO! NON E’ PRIMO!

Da quel momento mi appassiono, giro dopo giro Valentino lotta, cerca di superare chi gli sta davanti, molto spesso tallona l’avversario ma arriva alla curva l’altro stringe e non riesce a superarlo, ma ecco Valentino che ci riprova, il ragazzo ci da dentro, io mollo il telecomando e lo seguo, mentre la mia mente come spesso accade comincia a girare e a fare associazioni.

Alla fine Valentino Rossi supera tutti e vince.

Ritorno alle mie associazioni che riguardano la professione del venditore soprattutto quello alle prime armi, a quello che forse ha scelto questa preofessione solo perchè non ne ha trovata un’altra, penso a quel venditore che dopo qualche NO si lagna e comincia a dare la colpa: al mercato ormai saturo, al cliente che non capisce niente o al prodotto che è scadente.

Allora caro venditore ti faccio una domanda: perche non provi a tirare fuori la stoffa del campione? perchè non provi ad accettare la sfida invece di trovare scuse?

Valentino Rossi in quella gara non ha smesso di correre, non si è lagnato della moto, dei meccanici, del tempo…Nooo il campione ha accettato la sfida, si è focalizzato sul superare uno ad uno ogni singolo avversario e alla fine ha vinto.

Questa è una lezione che vale più di qualsiasi tecnica di vendita che leggerai, questo significa prendersi le proprie responsabilità, questo significa avere alla fine il meritato successo

Quindi supera ogni No, ogni obiezione, crea un sistema e prendi seriamente la tua professione, migliora le tue tecniche, prendi a modello chi campione lo è già e vedrai che anche lui ti dirà che ha dovuto superare molti ostacoli prima di raggiungere il traguardo.

Quando sono demotivato leggo spesso questo passaggio  tratto dal libro “Il più grande venditore del mondo”di Og Mandino.

Lo consiglio a tutti gli imprenditori ai liberi professionisti e ai venditori

Persisterò fino al successo.

Io non sono nato per la sconfitta, né il fallimento scorre nelle mie vene. Non sono una pecora che aspetta di essere pungolata dal pastore. Io sono un leone e mi rifiuto di parlare, camminare, dormire, con le pecore.

Non starò ad ascoltare quelli che piangono e si compiangono, poiché la loro è una malattia contagiosa. Lasciamoli insieme alle pecore. Il mattatoio dell’insuccesso non è il mio destino.

Persisterò fino al successo.

I premi della vita si trovano al termine di ogni viaggio, non agli inizi e non mi è dato sapere quanti passi sono necessari per raggiungere la meta.

Potrò ancora incontrare il fallimento al millesimo passo, tuttavia il successo può nascondersi dietro la prossima curva della strada. Non potrò mai sapere quanto è vicino, se non avrò svoltato l’angolo. Sempre avanzerò di un passo e se questo non recherà vantaggio, ne farò un altro e un altro ancora. In verità un passo alla volta non è difficile.

Persisterò fino al successo.

D’ora innanzi considererò lo sforzo di ogni giorno come un colpo della mia lama contro una quercia possente. Il primo colpo può non causare neppure un tremito nel legno e così il secondo e il terzo. Ogni colpo, di per se stesso può essere insignificante e sembrare privo di conseguenze, ma anche sotto una serie di fendenti infantili, la quercia alla fine crollerà. Così deve accadere grazie ai miei sforzi di oggi.

Sarò simile alla goccia di pioggia che spazza via la montagna; alla formica che divora una tigre; alla stella che illumina la terra; allo schiavo che erige una piramide. Costruirò il mio castello mattone dopo mattone, poiché so che con i piccoli sforzi ripetuti si porta a compimento qualsiasi impresa.

Persisterò fino al successo.

Non prenderò mai in considerazione la sconfitta e abolirò dal mio vocabolario parole e frasi come abbandonare, non posso, incapace, impossibile, fuori discussione, ineseguibile, improbabile, senza successo, ritirata; perché queste sono le parole degli sciocchi. Eviterò la disperazione, ma se questa malattia della mente mi dovesse infettare continuerò a lavorare nonostante la disperazione. Lavorerò sodo e sopporterò. Ignorerò gli ostacoli ai miei piedi e terrò gli occhi fissi alla meta sul mio capo, poiché so che dove finisce l’arido deserto cresce l’erba verde.

Persisterò fino al successo.

Ricorderò le vecchie leggi della statistica e le piegherò a mio vantaggio. Insisterò ben sapendo che ogni fallimento aumenterà le mie possibilità di successo al prossimo tentativo.

Ogni no che sento mi porterà più vicino al suono del sì. Ogni cipiglio che incontro mi porterà al sorriso venturo. Ogni sfortuna di oggi reca in sé il seme della buona sorte di domani. Devo avere la notte per apprezzare il giorno. Devo fallire spesso per avere successo una volta soltanto.

Persisterò fino al successo.

Proverò, proverò e proverò ancora. Considererò un ostacolo come una semplice deviazione dalla meta e come una sfida alla mia capacità. Persisterò e svilupperò la mia abilità come i marinai sviluppano la propria, imparando ad uscire illesi dalla furia di ogni uragano.

Persisterò fino al successo.

D’ora innanzi imparerò ad applicare un altro segreto proprio di coloro che eccellono nel mio genere di lavoro.

Persisterò fino al successo.

D’ora innanzi imparerò ad applicare un altro segreto proprio di coloro che eccellono nel mio genere di lavoro.

Al termine di ogni giorno, senza stare a considerare se è stato un successo o un fallimento, mi sforzerò di realizzare ancora una vendita. Quando i miei pensieri attireranno il mio corpo stanco verso casa, resisterò alla tentazione di farvi ritorno. Proverò di nuovo. Farò un ulteriore tentativo di chiudere con una vittoria e se questo fallisce ne farò un altro. Non permetterò mai che una giornata finisca con un insuccesso. Così pianterò il seme del successo di domani e otterrò un insormontabile vantaggio su coloro che terminano il lavoro ad un’ora stabilita. Quando gli altri si ritirano dalla lotta, allora comincerà la mia e il mio raccolto sarà grande.

Persisterò fino al successo.

Non permetterò che il successo di ieri mi culli nel compiacimento di oggi, poiché proprio questo è la base del fallimento. Dimenticherò gli eventi del giorno passato, buoni o cattivi che fossero e saluterò il nuovo con la certezza che questo sarà il giorno più bello della mia vita. Sino a che avrò respiro persisterò. Poiché io ora conosco uno dei più grandi princìpi del successo: se persisterò abbastanza a lungo vincerò. Persisterò. Vincerò.